Poslovanje na elektronskih tržnicah omogoča znižanje stroškov transakcij vsem udeležencem na elektronski tržnici, kar se odraža v učinkovitejšem poslovanju, hitrejše iskanje novih kupcev in prodajalcev ter hitrejši vstop na nova tržišča. Organizacija, ki se želi uspešno vključiti na elektronsko tržnico in tam uspešno poslovati, se mora za tak način poslovanja primerno pripraviti. V prispevku podajamo podatke o nastanku elektronskih tržnic ter o razširjenosti in razvoju poslovanja na elektronskih tržnicah. Na podlagi rezultatov raziskave, ki je bila izvedena v okviru doktorske disertacije z naslovom »Model dejavnikov vključevanja organizacije na elektronsko tržnico«, podajamo razmere v Sloveniji o poznavanju in izkušnjah organizacij s poslovanjem na elektronskih tržnicah, o stopnji opredeljenosti razvojnih usmeritev elektronskega poslovanja in o zmožnostih povezovanja organizacij s poslovnimi partnerji, kar predstavlja osnovne pogoje za uspešno načrtovanje in vključevanje organizacij na elektronske tržnice.

Ključne besede: elektronska tržnica, velike organizacije, pripravljenost, vključevanje